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          鉛板,鉛板廠家,鉛門,防輻射鉛板,醫(yī)用鉛板 - 山東中鐵金屬制品有限公司

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            產(chǎn)品分類
          鉛板
          鉛門
          防輻射鉛門
          硫酸鋇
          鉛玻璃
          鉛制品
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          山東中鐵鉛板廠家“弱”市一定弱嗎?“淡”季一定淡嗎?
          作者:山東中鐵金屬制品有限公司 來源: 日期:2016/4/17 11:47:24

          山東中鐵鉛板廠家“弱”市一定弱嗎?“淡”季一定淡嗎?

          還是用事實(shí)來給出答案吧。觀念變,行動(dòng)就變;行動(dòng)變,結(jié)果也變。所謂變化,對(duì)營銷人員來說,就是如何更新營銷理念,更好地適應(yīng)市場(chǎng)。走進(jìn)山東中鐵鉛板廠家,筆者深深地感受到,從管理者到職工,無不展現(xiàn)著一種迎難而上的精神風(fēng)貌,闖勁兒、拼勁兒十足。從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,從2015年11月到2016年3月,山東中鐵鉛板廠家冬季鋼材銷量同比提高330%,為沖刺“雙三百”目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

            面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),山東中鐵鉛板廠家進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)升級(jí),開展“急客戶之所急、想客戶之所想”活動(dòng),熱心接待客戶,細(xì)心幫助客戶,認(rèn)真解決客戶反映的問題。活動(dòng)中,營銷人員深入踐行“客戶本位”理念,一切以客戶為中心。發(fā)生在上海分公司的一幕就是得益于營銷人員對(duì)這一問題的深刻理解。2015年11月初,滕培玉了解到上海一客戶正在為采購計(jì)劃而著急。滕培玉及時(shí)將情況反饋商貿(mào)公司,與領(lǐng)導(dǎo)共同探討,最終為客戶提出了完美的解決方案。正是因?yàn)殡嘤駮r(shí)刻把客戶放在心上,不斷為客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù),他簽訂的訂單逐漸增多,且有很多客戶都是通過他的大客戶介紹的。

            是否做到以客戶為中心,經(jīng)理的“時(shí)間”是最明顯的標(biāo)志,自從開展“測(cè)時(shí)寫時(shí)”活動(dòng)后,山東中鐵鉛板廠家經(jīng)理發(fā)現(xiàn),跟客戶打交道的時(shí)間增加了1/3;上海分公司經(jīng)理有2/3的時(shí)間用在走訪客戶以及網(wǎng)絡(luò)布局等方面;北京分公司內(nèi)部事宜的處理時(shí)間大幅壓縮。為打開銷售局面,超額完成銷售任務(wù),商貿(mào)公司加大市場(chǎng)調(diào)研力度,成立市場(chǎng)調(diào)研小組,開發(fā)新客戶,由“向市場(chǎng)投放產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋蛴脩籼峁┱w方案”,真正實(shí)現(xiàn)了以客戶為中心。今年前三個(gè)月“只要客戶和市場(chǎng)在,我們就在!”為了打開海南市場(chǎng),山東中鐵鉛板廠家兩名80后的銷售人員從2015年10月初就去往?,一直到大年三十才匆匆趕回來。對(duì)于每一筆訂單,他們都會(huì)設(shè)身處地為客戶著想,在幫助客戶解決實(shí)際困難的同時(shí),認(rèn)真制定不同用戶的不同標(biāo)準(zhǔn)。

           

          山東中鐵鉛板廠家及時(shí)了解客戶使用情況,并及時(shí)反饋給公司生產(chǎn)技術(shù)部門,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。正因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著與努力,山東中鐵鉛板廠家產(chǎn)品的大量應(yīng)用;正是因?yàn)樗麄兊钠床c奉獻(xiàn),山東中鐵鉛板廠家的產(chǎn)品才能被廣泛應(yīng)用到海南地區(qū),緩解了冬季北方銷售主戰(zhàn)場(chǎng)的壓力,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品售價(jià)的提升。

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